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鎌倉市で家やマンションを売ろうと考えたとき、「いくらで売れるのか」「古い家はどうすればいいのか」と迷う方は多いと思います。鎌倉市は、鎌倉駅・大船駅などのまわりと、海に近い地域、山あいの住宅地で価格が大きく違う市です。古都の景観を守るための決まりが多いことも、売るときに知っておきたい点です。
この記事では、国土交通省の公表データと鎌倉市の公式情報をもとに、鎌倉市で売却を考えたときに、最初に確かめておきたいことを順番にまとめました。
この記事でわかること
- 鎌倉市の取引価格の目安（種類・地区ごと）
- 査定額と実際の売却額の考え方
- 古い木造住宅を売る・解体する・建て替えるときに関わる市の制度
- 空き家や不動産の相談先
- 売り出す前に準備しておきたいこと
まず、鎌倉市の相場の目安を知る
国土交通省が公表した成約価格・取引価格（2025年4月〜2026年3月の取引）を集計すると、鎌倉市の中央値は、中古マンションが3,900万円、土地が3,700万円、土地と建物（戸建など）が4,950万円でした。
中古マンションは広さによって価格が大きく変わります。2025年4月〜2026年3月の取引で、専有面積ごとの中央値は、50〜70㎡が2,400万円、70㎡以上が4,200万円でした。
地区によっても差があります。たとえば中古マンションの1㎡あたりの中央値は、由比ガ浜が84万円、岩瀬が65万円、大船が51万円、梶原が24万円でした。土地と建物（戸建など）の価格の中央値は、台が4,700万円、腰越が4,650万円、大船が4,600万円、今泉台が3,800万円です。
中央値は「真ん中の取引」で、個々の物件の価格を示すものではありません。駅からの距離、築年数、坂や崖の有無、土地の形や道路との関係などで、価格は大きく変わります。地区ごとの詳しい数字は、鎌倉市の不動産取引価格・相場のページで確認できます。
査定額は「売れる金額」ではない
売却を考えると、まず査定を受けることになります。ただ、査定額は「この金額で売れる」と約束された金額ではありません。相場より高い金額で売り出すと、買い手が見つからないまま時間がたってしまうこともあります。
査定を受けるときは、金額だけでなく「なぜその金額なのか」という根拠を確認することが大切です。くわしくは、査定額は「売れる金額」ではありませんと不動産査定で見られるポイントと査定価格の考え方でまとめています。
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古い木造住宅を売る・建て替えるときに関わる市の制度
木造住宅の耐震化の補助
鎌倉市では、平成12年5月31日以前に着工した木造2階建て以下の住宅を対象に、耐震改修に費用の2分の1（上限115万円、低所得世帯などは135万円）の補助があり、現地の耐震診断にも補助があります。窓口での耐震相談は無料（予約制）です。
古都保存法と風致地区
鎌倉市には、古都保存法による歴史的風土保存区域（約982ヘクタール）があり、建築や木の伐採には届出や許可が必要です。風致地区は市域の約半分に広がり、床面積10平方メートルを超える建築などには市長の許可が要り、敷地の植栽にも決まりがあります。建て替えの決まりは土地の価格にも関わるので、売る前に確かめておきましょう。
がけ地の防災工事の助成
既存の宅地のがけの防災工事には、費用の2分の1（上限500万円）の助成と利子補給の制度があります。
古い木造住宅をお持ちの方は、「そのまま売る」「解体して土地として売る」「建て替えて住み続ける」など、どの選択をするかで使える制度が変わります。補助は契約や工事の前に申請が必要なものが多く、予算に達すると受付が終わることもあるので、売却の方法を決める前に市に確認しておきましょう。
斜面の近くの土地を売るときに
神奈川県の公表では、令和8年5月29日現在、鎌倉市の土砂災害警戒区域等は、急な斜面の崩れが409区域、土石流が65区域です。斜面の近くの土地では、買い手が気にする点のひとつです。土砂災害警戒区域の中の物件を売るときは、宅地建物取引業者による重要事項説明でそのことを買い手に説明します。
空き家や不動産の相談先
鎌倉市では、空き家の相談を都市計画課が受け付け、宅建協会鎌倉支部や司法書士会、弁護士会などの相談先を案内しています。市の相談では、不動産相談や司法書士相談、税務相談、弁護士の法律相談を予約制で受けられます。
相続した空き家を売るときの「3,000万円特別控除」には、期限や耐震・解体の要件など、細かい条件があります。この控除に必要な確認書は、鎌倉市の都市計画課が交付しています。くわしくは相続した空き家を売る前に確認したい3,000万円特別控除の期限・耐震・解体要件で整理しています。税金の扱いは個別の事情で変わるため、適用できるかどうかは税務署や税理士に確認してください。
売り出す前に準備しておきたいこと
- 購入時の書類をそろえる：売買契約書、重要事項説明書、登記の書類、図面などを、査定の時点で用意しておくと進めやすくなります。
- 土地の境界や擁壁を確かめる：戸建や土地では、境界がはっきりしているか、擁壁の検査済証などの資料があるかを確認しておきます。
- ローンの残高を確認する：住宅ローンが残っている場合は、残高と完済の方法を確認します。
- ハザードマップを見ておく：鎌倉市は、津波・洪水・内水・高潮・土砂災害のハザードマップを公開しています。海に近い地域では、津波の避難の道と場所も確かめておきましょう。売主として事前に確認しておくと、買い手の質問にも落ち着いて答えられます。
- かかる費用と税金を知る：仲介手数料や税金を差し引いた手取りの目安を出しておきます。
売却全体の流れは不動産売却の流れと売主が準備することを段階別に解説、費用と税金は不動産売却時にかかる費用と税金の基本でまとめています。手取りの目安は売却手取りの計算ツールでも出せます。鎌倉市の暮らしの情報は鎌倉市の住みやすさの記事でまとめています。
まとめ
鎌倉市で売却を考えるときは、まず種類・地区ごとの相場を知り、査定額の根拠を確かめることが出発点です。古い木造住宅や空き家をお持ちの場合は、市の耐震化や解体の補助、相談窓口によって、選べる方法や負担が変わることがあります。
HALENAMI MEDIAを運営する株式会社HALENAMIは、神奈川県を含む一都三県で、住まいの売却・購入のご相談を承っています。「まだ売るか決めていない」段階からでもご相談いただけます。ご相談は無料です。
公式情報
- 国土交通省「不動産情報ライブラリ」
- 鎌倉市「木造住宅の耐震改修補助」
- 鎌倉市「古都保存法」
- 鎌倉市「風致地区」
- 鎌倉市「がけ地の防災工事資金助成」
- 鎌倉市「空き家対策」
- 鎌倉市「被相続人居住用家屋等確認書」
- 神奈川県「土砂災害警戒区域等（鎌倉市）」
- 鎌倉市「ハザードマップ」
HALENAMIでは、東京・神奈川を中心に一都三県の住まいの売却相談を無料で承っています。査定の前に、売り方や時期の考え方から一緒に整理します。
